PackU

PackU 是特別針對亞馬遜而創立的品牌。

在亞馬遜銷售的行銷方式與眾不同,而且會有特定的挑戰需要克服。

首先,我們要先開始找出賣得好的產品。合適的行銷研究能幫助我們找到能獲利的市場利基。第一個產品是附手柄的塑膠彈力膜,因此我們根據這個產品建立品牌策略。

塑膠彈力膜主要在搬家時使用,能夠包覆家具及相框、固定箱子和物品以及用於儲存,保護箱子或物品隔絕灰塵或水。

根據產品功能,我們發想出品牌的名稱和商標。由於產品的主要功能是打包,同時我們想要強調這個產品能讓「你的」生活更便利,因此我們決定結合「packing」跟「you」,取名為 PackU。

使用單純的紙箱作為商標能反映產品最基本的用途:打包封箱。我們選擇綠色作為品牌和商標的顏色。不同顏色能引起不同消費者的共鳴。綠色給人和平與健康的感覺,能夠呼應產品的目的——也就是讓你的產品保持完好。

商標和產品都準備好之後,我們著手拍攝一組照片,不僅要能呈現產品,還要能展現產品功能及日常使用的示範。

下個步驟要建立有助於銷售的文案。亞馬遜不僅有字數限制,呈現文案的方式也有特定規範,所以我們想出簡單明瞭的文案,呈現產品的獨特之處以及該產品如何幫助買家解決問題。

短短幾個月內,PackU 的第一個產品非常成功,隨著品牌日漸成長,產品銷售也非常好。

接下來的 2 項產品我們也比照同樣的程序進行,先找出獲利利基、建立文案、接著拍攝產品照片。